2022-09-14
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信息員今年以來，能源公司深耕市場(chǎng)提振效益，持續(xù)完善銷售模式，提高市場(chǎng)敏感度，加速市場(chǎng)開拓，健全客戶、價(jià)格管理體系。截至8月，公司銷售額突破50多億元，其中僅電石銷售現(xiàn)金回款金額為1.189億余元，回款率達(dá)14.53%。在疫情大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)銷售上揚(yáng)，有力鞏固了穩(wěn)增長(zhǎng)基礎(chǔ)，為公司高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)力保障。
多措并舉，提升產(chǎn)品“競(jìng)爭(zhēng)力”
公司積極用好“內(nèi)部大市場(chǎng)”、“西煤云倉(cāng)”等物資集采平臺(tái)，探索建立庫(kù)存物資共享機(jī)制，降低物資采購(gòu)成本與庫(kù)存資金占用；1-8月電石外銷多創(chuàng)效248.96萬(wàn)元，平均創(chuàng)效29.34元/噸。任務(wù)層層分解，職責(zé)、任務(wù)落實(shí)到人，實(shí)施量化考核，形成“千斤重?fù)?dān)大家挑、人人肩上有指標(biāo)”的層級(jí)負(fù)責(zé)機(jī)制、引入行業(yè)調(diào)查咨詢機(jī)制，對(duì)相同用戶、生產(chǎn)商市場(chǎng)占有率以及產(chǎn)品的可替代性等方面進(jìn)行全面調(diào)查，以此作為談判時(shí)壓降成本的科學(xué)分析依據(jù)，努力降低物資采購(gòu)成本，提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力。立足神木煤化工“一盤棋”的角度，持續(xù)深化煤炭、煤焦油、電石、石灰等產(chǎn)品內(nèi)部協(xié)作機(jī)制，有效壓降原料采購(gòu)成本，提升公司整體經(jīng)營(yíng)效益。
雙管齊下，打開銷售“新局面”
公司緊盯市場(chǎng)，把握機(jī)遇，精準(zhǔn)預(yù)判電石市場(chǎng)走勢(shì)，在電石市場(chǎng)上行時(shí)，在滿足長(zhǎng)期客戶正常需求的基礎(chǔ)上根據(jù)公司生產(chǎn)情況合理增加庫(kù)存，待漲價(jià)后逐步銷售，實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化。在電石市場(chǎng)下行時(shí)，為有效降低庫(kù)存，積極靈活調(diào)整銷售策略，一方面針對(duì)電石銷售困難積極與客戶溝通加大卸車力度及提貨數(shù)量；另一方面溝通電石運(yùn)輸承運(yùn)商增加運(yùn)輸車輛，調(diào)用山西8?10臺(tái)危運(yùn)車輛來承運(yùn)公司神木境內(nèi)電石，發(fā)貨量神木境內(nèi)占95％以上。
穩(wěn)中求進(jìn)，謀求增效“新氣象”
面對(duì)“雙碳”“雙控”和疫情之下的內(nèi)外壓力，公司各級(jí)黨員干部和營(yíng)銷人員以“立志超越總目標(biāo)，決戰(zhàn)困境不認(rèn)輸”的精氣神投入到提質(zhì)增效促發(fā)展的行動(dòng)中去，力爭(zhēng)在深化改革、營(yíng)銷創(chuàng)新、高效運(yùn)行、精益管理方面取得新成效。因道路檢修封閉，客戶運(yùn)輸車輛繞行運(yùn)費(fèi)增加，銷售管理部與客戶經(jīng)過多次溝通與協(xié)商，補(bǔ)貼公司運(yùn)輸費(fèi)用，間接創(chuàng)效約236萬(wàn)；配合財(cái)務(wù)部?jī)斶€銀行貸款，公司協(xié)調(diào)戰(zhàn)略客戶增加現(xiàn)金回款3620萬(wàn)元，不斷促進(jìn)生產(chǎn)正常、產(chǎn)銷平衡、供保有序。
今年以來，公司先后獲得榆林市“蘭炭示范企業(yè)”、和陜西省“安全文化示范企業(yè)”稱號(hào)，公司通過完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和規(guī)范的安全生產(chǎn)管理，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)率先完成轉(zhuǎn)型，成功實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)煤化工企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。下一步，能源公司將以嚴(yán)格的安全管理、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障為抓手，用安全助力提質(zhì)增效，用效益反哺安全防護(hù)，尋求最大公約數(shù)，畫出最大同心圓，聚力完成年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。（尤康）
